近年来，随着安防行业内的快速发展，安防系统集成商的竞争格局已然发生变化，作为安防产业链重要的组成部分，在数字经济建设浪潮深入推进的情况下，安防系统集成商又将面临哪些挑战和机遇，值得深究。为此，本文将从行业、市场等方面入手，简要阐述2023年安防系统集成商的新动向。

　　大小型集成商出路。从行业的角度来看，安防系统集成商作为安防产业链重要的组成部分，一直以来都扮演着承上启下的角色，它既是产业上游各类安防产品发挥作用的载体，也是安防产业下游运营服务业务开展的基础和前提。

　　近些年，历经平安城市、雪亮工程和交通、城管、安监及其他行业一系列大中型安防工程的建设，安防系统逐渐走向深度化、融合化和智能化应用阶段。

　　另外，在规模方面，随着行业客户需求的增长以及新一代信息技术的成熟与赋能，其市场规模不断扩大，有数据显示，2022年我国安防系统集成行业规模已超6000亿元。

　　庞大的市场规模吸引众多知名企业入场布局，甚至有跨行业的企业，使得行业竞争更加激烈，利润空间被压缩、恶性价格战、项目毛利率大幅下降等一系列负面问题涌现，其中项目毛利率能有20%算是达到顶峰。

　　面对这种局面，有市场人士表示，这里分为两种情况，首先对于大型集成商来说，想要改变当前现状从而推动行业高效、稳健、健康发展，最主要的还是紧跟潮流，追求“变革”。在大数据、云计算、人工智能、物联网等新兴技术的赋能以及数字挂帅的牵引下，软件平台或许是系统集成商最好的抓手和切入点。

　　同时，该类型系统集成商还需借助外力来整合市场优势资源，比如选择一些具有丰富项目经验、产品成熟稳定、合作模式比较灵活、具有实际项目案例落地的软件供应商建立战略合作伙伴关系，实现差异化竞争。

　　其次，对于中小型系统集成商而言，由于其承接的安防工程项目大多是在百万元以下，客户一般都是小客户，支付能力较弱，会对集成商回款造成一定压力。所以，在竞争加剧的情况，它们的出路或许只有依附大型集成商和转型。

　　如果不想依附大型集成商，也可在数字化转型的基础之上寻找类似智慧旅游、智慧林业、智慧水利、智慧教育、智能建筑等中小型项目的机会。目前国家在二十大、政府工作报告、数字中国顶层规划当中对这些领域都有所提及，这或许是一次机遇。

总的来说，国内安防系统集成这一领域，在行业竞争加剧的情况，集成商之间比拼的不再是产品与服务，需要在观念、管理、定位上做出积极改变，比如往信创、数字化等方向推进，同时还需要加大渠道、人才等方面的投入方能立于不败之地。

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